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建材业务员什么应该从何做起?

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发表于 2019-9-16 06:17:36 |显示全部楼层
  毕业于九江学院,大专学历。微晶石行业从业8年,了解微晶石各项专业知识,现任风行微晶石销售主管。1、 首先了解自己:对自己所卖建材的品种、规格、性能、适用范围、优势以及劣势等其他各方面情况有一个比较深的了解;
  2、其次了解别人:了解市场上同类产品的性能,优势以及劣势在那里,最少应该知道同类产品的品牌名、价位,以及和自己所卖的产品的差异性在那里;
  3、最后提升自己:除了上面两点专业知识,销售最重要的是注重提升自己的与人交流的水平,例如:眼神不躲闪,传递给对方一种真诚;举止不卑不亢,有礼貌;善于听客户所讲,想客户所想等等;
  上面说的几条前两条可以在平时的工作中慢慢积累,最后一条除了平时的工作中学习之外,最后能够读一些相关方面的书籍。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  展开全部建材有分为建筑建材和装饰建材两个小行业,如果你是做建筑建材,那你需要天天去跑工地,找甲方负责人,有必要还得请客吃饭,。如果你是做装饰建材的话,那你只需要天天去扫大街,去找那些经销商本回答被提问者采纳已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起匿名用户
  建材销售业务员,想把建材销售出去,最重要的一项任务就是维护老客户,开发新客户,新客户开发不是件容易的事情,需要多跑工地。你身边有哪些工地,每个工地进行到什么阶段了,哪些班组进场了,需要哪些材料,工地项目负责人的电话和姓名,这些情报都要到手,或者要事先知晓,这样销售建材就容易很多。近期行业内比较火的一个APP可以用起来,也许对你有帮助,下载太公问答APP,工程销售业务员的情报站。
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